22 июля, среда, 10:00
Онлайн мастер-класс
Эффективные продажи: новое мышление в продажах
Организатором мероприятия является Фонд поддержки предпринимательства Пензенской области при поддержке Министерства экономики Пензенской Области. Мероприятие проводится в рамках реализации на территории региона национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы»
О мастер-классе
Вы научитесь продавать легко и эффективно, находить подход к любому клиенту, конструктивно вести переговоры на любом уровне, доводить любую презентацию до результата. Грамотно вести клиента, чтобы он возвращался к вам снова и снова. Научитесь вызывать у клиента чувство срочности, чтобы покупал здесь и сейчас в день презентации или посещения - у Вас, а не у ваших конкурентов! Узнаете, как покупка может стать выгодной инвестицией и вложением своих средств для клиента. Работать с любыми возражениями, в целом увеличить количество своих продаж и заключать сделки с 8 из 10 потенциальных клиентов!
О спикере
Николай Рысёв
Бизнес-тренер и организационный консультант, эксперт высочайшего класса в области управления, переговоров и продаж;

Преподаватель в бизнес-школе IMISP, руководитель программы "Управление продажами";

Автор более 40 тренинговых программ по продажам и управлению;

Провел более 1000 тренингов и 70 крупных консалтинговых проектов для российских и международных компаний;

Среди клиентов: Microsoft, Альфа-Банк, Hilton, MTV, Autodesk, Газета «Деловой Петербург», «Силовые машины», «Хлебный дом», Мегафон, «Билайн», «Триколор ТВ»;

Автор бестселлеров «Активные продажи», «Стратегии переговоров», «Технологии лидерства», «Влияние и противостояние манипуляции в продажах»

Программа мастер-класса
22 июля, среда
10:00 – 12:00
10:00 – 12:00
Представление спикера.
Анонс программы мастер-класса
Спикер мероприятия – Николай Рысёв
Часть 1
Часть 1
  • 4 модели продажи. Какая лучше?
  • Цикл продаж.
  • Цикл покупки.
  • Воронка продаж.
  • Стадии одобрения сделки.
Часть 2
Часть 2
• Сопротивления клиентов. Что приоритетнее на данный момент?
• Сопротивление, связанные с кризисом.
• Возражения контакту.
• Непонимание выгод.
• Насыщение предложениями и товаром.
• Финансовые возражения.
• Эмоциональные возражения.
• Негативный опыт.
• Возражения принятию решений.
Часть 3
Часть 3
• Филигранные технологии продаж. Сколько технологий нужно применять?
• Влияние через потребности.
• Влияние через ценности.
• Влияние через технологии.
• Влияние через роли.
Часть 4
Часть 4
• Клиент как лучший учитель. Выявлять или формировать потребность?
• Установка на обучение и эксперимент.
• Установка на понимание клиента.
• Установка на успех.
Часть 5
Часть 5
• Семь стратегий переговоров. Как выбирать оптимальный путь?
• Игнорирование.
• Уступка.
• Доминирование.
• Манипуляция.
• Соперничество.
• Компромисс.
• Сотрудничество.
Завершение мастер-класса, ответы на вопросы
Фонд поддержки предпринимательства
Пензенской области
8-800-555-19-58
Участие в мероприятии бесплатное! Для участия необходимо зарегистрироваться.
Ссылка на мастер-класс будет направлена вам на указанный почтовый ящик за час до события.
Просим пройти регистрацию для получения своевременного оповещения о мероприятии.
Пожалуйста, после посещения – оцените мероприятие